درس‌هایی از شرکت بورینگ برای بازاریابی

ساخت وبلاگ

ایلان ماسک، میلیاردر پرکار وکارآفرینسریالی است که در دهه ی گذشته توجه کل مردم دنیا را بابرنامهlrm;ی فرستادن موشک به مریخ و ساختن خودروهای خودران به سمت خود جلب کرده است. او در حال حاضر مشغول کار کردن روی پروژه ای است که بتواند با استفاده از شبکه ای از تونل های زیرزمینی مشکل بزرگی را حل کند. بورینگ کمپانی (Boring Company) نام این شرکت است و زیر نظر ایلان ماسک فعالیت می کند. این شرکت قصد دارد با احداث تونل های زیرزمینی مشکل ترافیک شهر لس آنجلس را حل کند. در حال حاضر شهروندان لس آنجلس ۹۰ ساعت از زمان خود را در طول سال در ترافیک سپری می کنند. ایلان ماسک در رابطه با این مشکل گفته است: <<حمل ونقل باید به سه بعد گسترش پیدا کند. حمل ونقل هوایی یعنی استفاده از خودروهای پرنده، یک بعد این طرح است. اما ساختن این خودروها با مشکلات آب وهوا و تولید سروصدای همراه است و همچنین نگرانی هایی در مورد سقوط آن ها وجود دارد. مورد دوم، حمل ونقل در زیر زمین و استفاده از تونل ها است.>> شرکت بورینگ در تلاش است تا با احداث تونل های کم هزینه، سرعت حمل ونقل در مناطق شلوغ را افزایش دهد. با اجرا شدن این طرح، طی کردن مسافت بین شهرهای نیویورک تا واشنگتن در کم تر از ۳۰ دقیقه ممکن خواهد شد.

علاوه بر مهندسی فوق العاده قوی، توسعه ی طرح ها و نام هایی که پشت این شرکت بوده اند،بازاریابییکی دیگر از عوامل موفقیت این شرکت است. متخصصان معتقدند می توان از تک تک اقدامات این شرکت نکات آموزنده ای در مورد بازاریابی یاد گرفت. در ادامه ی این مقاله یزومیتبه بررسی اقدامات شرکت و نکات آموزنده ی آن می پردازیم.

boring company

۱- بررسی فرضیه ها قبل از سرمایه گذاری بزرگ

زمانی که ایلان ماسک این پروژه را اعلام کرد، همه چیز تنها در حد یک ایده ی بزرگ بود. معرفی این طرح به وسیله ی یک ویدئوی مفهومی انجام شد و پتانسیل پذیرش طرح این تونل ها در طولانی مدت به طور کامل توضیح داده شد. ماسک و سایر اعضای تیم پیش از صرف هرگونه زمان و هزینه ی قابل توجهی، فرضیه ی خود را ارزیابی و میزان پذیرش ایده ی خود را در بازار برآورد کردند. پیاده سازی کل این مفهوم سال ها طول خواهد کشید؛ اما سرمایه گذاران، مشتری ها و سازمان ها بابت اجرای این طرح بسیار هیجان زده هستند.

شرکت بورینگ از ابتدای آغاز کار و شروع حفاری در برخی شهرها توانسته است مورد حمایت و پذیرش قرار بگیرد. جلب اعتماد دیگران پیش از ساختن محصول، اعتمادبه نفس را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد و از هدر رفتن منابع جلوگیری می کند. بازاریابان سایر شرکت ها نیز می توانند از این راه استفاده کنند و پیش از اقدام به ساخت محصول، مدل اولیه ی آن را از راه های مختلف مورد ارزیابی قرار دهند. استراتژی هایی که بر مبنایی داده های جمع آوری شده پیاده سازی می شوند، موفق تر خواهند بود.

۲- اینفلوئنسر مارکتینگ را جدی بگیرید

شاید یکی از بزرگ ترین دلایل موفقیت شرکت بورینگ ارتباط آن با شخصیت شناخته شده ای مانند ایلان ماسک باشد. ماسک سابقه ی درخشانی در کارآفرینی دارد و به موفقیت های بزرگی دست پیدا کرده است. او در حال حاضر به عنوان یکی از تأثیرگذارترین اینفلوئنسرهای دنیای تکنولوژی شناخته می شود. ایلان ماسک میلیون ها دنبال کننده در شبکه های اجتماعی خود دارد و همیشه پست های مربوط به پروژه های بزرگ خود را با آن ها به اشتراک می گذارد. ویدئوهایی که او در مورد شرکت بورینگ در توییتر پست می کند، یکی از دلایل جلب توجه ها به سمت این شرکت و موفقیت آن بوده است.

انجام چنین کاری یکی از نمونه های موفق اینفلوئنسر مارکتینگ است و مطمئنا تأثیر فوق العاده زیادی در موفقیتبرنددارد. درواقع اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یکی از کارآمدترین راه های افزایش مخاطبان شناخته می شود. برای بازاریابی به این روش باید ابتدا اینفلوئنسر فعال در حوزه ی کاری خود را پیدا کنید و سپس از او بخواهید اطلاعات مربوط به محصولات و خدمات شرکت شما را با مخاطبان خود در میان بگذارد.

boring company

۳- استفاده از طنز

همان طور که می دانید کلمه ی بورینگ در زبان انگلیسی به معنای خسته کننده است و استفاده از چنین نامی برای یک شرکت حس کنجکاوی هر فردی را برمی انگیزد. شرکت بورینگ یا همان خسته کننده که حس طنز ایلان ماسک را دارد، از تکنیک های بسیار پیچیده ای برای پیاده سازی تونل ها استفاده می کند؛ اما این کار به نظر مؤسسان آن ساده و خسته کننده است. این حس شوخ طبعی کمک کرده است مخاطبان برای دانستن جزئیات کار شرکت بیشتر ترغیب شوند.

شاید برایتان جالب باشد بدانید که آن ها برای تبلیغ شرکت خود تصمیم گرفتند کلاه هایی با لوگوی شرکت به فروش برسانند. این بازاریابی ساده بسیار موفق بود و بیش از ۵۰ هزار کلاه با لوگوی شرکت بورینگ به فروش رفت. این روش نه تنها تبلیغات خوبی برای شرکت بود بلکه حمایت مردم سراسر دنیا را به آن ها ثابت کرد. همان طور که می دانید، حمایت کاربران و مشتری ها بزرگ ترین دارایی یک برند است و حتی بقای شرکت به این موضوع بستگی دارد.

وظیفه ی یک بازاریاب این است که به طور مرتب با هزاران طرفدار برند در ارتباط باشد و از علایق آن ها برای این موضوع استفاده کند. شاید با خودتان بگویید لحاظ کردن سلیقه ی شخصی هزاران مشتری در تعیین نوع ارتباط کار سختی است؛ اما به یاد داشته باشید که حس طنز و شوخ طبعی همیشه جواب خواهد داد.

۴- با مخاطبان در ارتباط باشید

یکی دیگر از کارهای بزرگی که تیم بازاریابی شرکت بورینگ به خوبی انجام داد این بود که نمای شفافی از ساخت شرکت خود را به مردم ارائه کرد. انتشار عکس، ویدئو و گزارش از روند پیشرفت کار به صورت هفتگی در موفقیت آن ها تأثیرگذار بود. این کار نه تنها ارزش حرف هایی را که زده بودند ثابت می کرد، بلکه به حامیان و سرمایه گذاران نشان می داد که اعضای تیمشان تا چه اندازه رو به جلو حرکت کرده اند.

تهیه ی گزارش از پیشرفت کار، تکنیکی است که ارتباط میان برند و مخاطبان آن را افزایش خواهد داد. شرکت بورینگ یک صفحه ی مخصوص برای بازخورد دارد و از افراد علاقه مند دعوت می کند که نظر، سؤالات و پیشنهادهای خود را از این طریق اعلام کنند. گوش دادن به صحبت های مخاطبان نشان دهنده ی ارزش و اهمیت این افراد برای شما است و محبوبیت برند را افزایش خواهد داد.

علم وفناوری...
ما را در سایت علم وفناوری دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : 9elme1404c بازدید : 254 تاريخ : پنجشنبه 28 دی 1396 ساعت: 1:25